Почему собственнику сложно продать свой бизнес

К сожалению, большинству предпринимателей в вопросе продажи своего бизнеса действуют по наитию - просто размещая объявления на досках объявлений ( Авито, Юла и т д) и ждут от моря нового звонка. И, как следствие, сталкиваются со следующими проблемами:

Всё это результаты не системного подхода. Формула провала выглядит приблизительно так: Тезис " вот мой бизнес, он хороший, покупайте" + пара фотографий + объявление на Авито.

 

Такой подход не приводит к результату. В конечном итоге, даже если продажа и состоялась, то ждать покупателя придётся очень долго, а сумма сделки будет существенно ниже первоначальных ожиданий - прямые потери.

 

Получается, что в попытках продать свой бизнес только через сайты объявлений предприниматель расходует впустую своё время.

 

Почему продажа готового бизнеса на площадках вроде Авито и Юла маловероятны?

Дело в том, что доски объявлений непредсказуемы, а реально влиять  на скорость продажи  можно только сбросом цены, потому что площадки типо Авито все ищут что - то дёшево или почти даром. 

 

То есть, посетители досок объявлений заведомо ожидают низкую цену. То есть, купить телефон дёшево, принтер в офис, машину, найти сотрудников и тд - для этих товаров и услуг такие площадки идеальны, но для готового бизнеса они не подходят. Готовый бизнес это сложный продукт - система целиком, состоящая из множества процессов, факторов и нюансов.

Более того, вы можете представить себе успешного и богатого человека, который открывает утром Авито и ищет какие - то проекты - куда бы мне сегодня вложить свои деньги? Я нет! Люди - миллионеры - инвесторы никогда не зайдут на эти площадки с этой целью ( если только в раздел коммерческой и элитной недвижимости), а это значит, что ваше предложение о продаже готового бизнеса они не увидят. 

Но, самое печальное - этим процессом  вообще нельзя никак управлять, потому что вы не можете влиять на трафик посетителей. А ещё, количество объявление подобной тематики огромное и ваше предложение быстро уходит вниз.

Получается, что размещая предложение о продаже своего бизнеса вы получаете вопросы ( даже не заявки) только от аудитории, которая не планирует делать такие инвестиции в принципе или от конкурентов и их ближайшего окружения - а такие люди не дадут за ваш бизнес столько, сколько вы хотите получить.

Что касается вопроса продажи бизнеса через друзей?

Безусловно, среди друзей и "друзей друзей" есть знакомые предприниматели, которым можно предложить проект, но делать это нужно правильно - второго шанса не будет. Следовательно, если идти по этому пути, то придётся продумывать всё до мелочей  - сделать крутую упаковку и продумать переговорную позицию! 

Начнём с того, что ваши друзья будут думать, что у вас не всё хорошо - повод для сплетен. И, далеко не факт, что ваши друзья смогут развивать ваш бизнес после покупки - повод потерять друзей. Хотя, конечно, личные связи нужно использовать, чтобы найти инвестора среди ближайшего окружения. Помните, есть термин " испорченный телефон"  - вот это 100% про эту ситуацию. Даже если информация дойдёт до потенциального инвестора, то она придёт настолько искажённой, что желание связываться с вами и выяснять ситуацию из "первых уст" желания не будет.

Почему конкуренты не купят ваш бизнес дорого?

Это опытные бизнесмены - они знают все тонкости, нюансы, "подводные камни", сложности и недостатки. Конкуренты знают полностью все процессы, и более того, знают как повторить всё что вы создали. Поэтому, ваша переговорная позиция будет слабой.

Рекомендую обращаться к конкурентам, если у вас есть необходимость продать оборудование и сладкие остатки быстро и ниже себестоимости. Рассчитывать на то, что конкуренты оценят ваш готовый бизнес ( как систему) дорогого и тем более купят его, лучше не стоит.

Почему ваши сотрудники не станут покупать ваш бизнес?

Всё очень просто - на то они и сотрудники. У них просто другие планы - море, квартира, машина и т.д, но не бизнес. Да, они могут быть классными специалистами ( я верю что в вашей команде лучшие из лучших) но очень большая редкость, что действующие сотрудники покупают бизнес босса.

Даже если такое намерение и будет, то скорее всего у сотрудников просто не будет денег на это. Возникает вопрос: Не проще ли, сделать классное предложение тем, у кого есть деньги и кто знает как развивать ваш бизнес?

К сожалению есть бизнес - брокеры, которые просто ничего не делают. Знаете, это как риэлторы - есть ответственные и опытные, а есть бестолков и мошенники. Найти толкового бизнес - брокера сложно. 

 

Я - бизнес- брокер и работаю только по эксклюзивному договору. В этом нет ничего страшного, если вы готовы заплатить от 200 тыс рублей комиссии. Поэтому, продажа бизнеса с помощью бизнес - брокера подходит не всем проектам. 

 

Работая с нами вы экономите время, деньги и защищены от множества рисков при покупке и продаже бизнеса.